부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ① 부동산시장이 공급자 우위에서 수요자 우위의 시장으로 전환되면 마케팅의 중요성이 더욱 증대된다.
- ② STP전략이란 고객집단을 세분화(Segmentation)하고 표 적시장을 선정(Targeting)하여 효과적으로 판매촉진 (Promotion)을 하는 전략이다.
- ③ 경쟁사의 가격을 추종해야 할 경우 4P Mix의 가격전략 으로 시가전략을 이용한다.
- ④ 관계 마케팅전략이란 고객과 공급자 간의 지속적인 관 계를 유지하여 마케팅효과를 도모하는 전략이다.
- ⑤ 시장점유 마케팅전략이란 부동산시장을 점유하기 위한 전략으로 4P Mix전략, STP전략이 있다.
정답: 2
STP 전략은 마케팅에서 주요한 전략 중 하나로, 다음의 세 가지 단계를 포함합니다:
1. Segmentation (시장 세분화) – 전체 시장을 다양한 기준으로 세분화하여 여러 개의 하위 시장으로 나누는 과정입니다.
2. Targeting (표적 시장 선정) – 세분화된 시장 중에서 자사의 목표 시장을 선정하는 단계입니다.
3. Positioning (포지셔닝) – 선택된 시장 내에서 자사의 제품이나 서비스의 위치를 설정하고 그 위치를 강화하는 전략입니다.
따라서 STP 전략에서 세 번째 단계는 Promotion (판매촉진)이 아니라 Positioning (포지셔닝)입니다. STP 전략의 마지막 단계는 자사의 제품 또는 서비스가 소비자들에게 어떻게 인식될지를 결정하고, 그 인식을 명확히 하며, 강화하는 과정입니다.
이로 인해 ②번 옵션의 설명은 틀렸다고 볼 수 있습니다.
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